GODIVA DISCOUNT MARKET'TE NE YAPAR?

Bildiğiniz üzere önümüz Ramazan Bayramı. Bu nedenle bir çok sektörde Bayrama yönelik ürün yerleştirmeleri ve satışları hız kazandı. Bayramlık Çikolatalar da bu ürünlerin en önemlilerinden. Özellikle ülkemizde ikramlık çikolataların satışının %80'e yakınının bayramlarda olduğu düşünülürse hedeflere ulaşılması için üreticiler için önemli bir dönem.

Son yıllarda sektöre kaliteli markaların girmesi de rekabeti etkilemiş durumda. Daha önce pazarda Tekel konumunda olan Ülker, Kent gibi markalar eskisi gibi rahat değiller. Bu nedenden midir bilinmez ama geçenlerde denk geldiğim bir durum beni oldukça şaşırttı. Geçtiğimiz yıllarda milli olan ünlü çikolata markası Godiva'nın bayram üzeri rekabete kurban gittiğini gördüm. Bildiğiniz üzere Godiva Premium Çikolata sınıfının en bilenen markalarından biri durumunda. Bu durum dünya çapında bir bilinirliğe sahip ki marka satın alındığında uzun süre yazılı ve görsel medyada haberleri yer almıştı. Özellikle markanın Ülker'in satın alması sonrası daha rahat ulaşabilirliği oluşmuştu. Ama Godiva'yı Discount Marketlerin önemli oyuncularından Şok Marketlerinde alabilmek inanın benim aklıma hiç gelmemişti. Daha çok ucuz ürün odaklı ve dönemsel kampanyalar yapan aynı zamanda Ülker grubu iştiraki Şok Marketlerinde bayram için Godiva Çikolata satılması beni bu nedenden oldukça şaşırttı. Üstelik grubun diğer en önemli ürünlerinden olan Ece marka ikramlık çikolata (gramajlar farklı olsa da) ile nerede ise aynı fiyata.

Bu durumu gördüğümde özellikle böyle özel bir markanın İndirimli Satış Konseptli bir markette ne amaçla yer aldığını anlayamadım. Hedef kitle açısından da markanın odağında olmayan bir pazar olduğu düşünüldüğünde yapılan çalışma oldukça anlamsız geldi. Birde Ülker'in oldukça geniş bir marka yelpazesi varken Godiva gibi bir markayı bu pazara sunması oldukça ilginç bir durum. Çünkü Şok Market içerisinde Godiva çikolata satılmasını marka algısını ve satın alma değerini düşüreceğini düşündüğüm bir hareket olarak görmekteyim. Hiç kimse indirimli markette görece ucuz bir fiyata Godiva alabiliyor iken yüksek bedeller ödeyerek diğer satış noktalarında bu ürünü almak istemeyecektir.

Şunu da belirtmek isterim büyük ihtimal Şok Marketlerinde yer alan Godiva sadece Şok için üretilmiştir. Yani başka bir yerde aynı ürünü göremeyebiliriz. Fakat önemli olan o markanın Düşük Fiyat algısı olan marketlerde satılıyor olmasıdır.

Her ürün grubunda Premium Marka yaratmak bu kadar zor iken dünya çapında bilinen bir markayı bu kadar kolay yok etmemek gerekir. Üstelik o ürün bizim markamız iken...

Saygılarımla,

Mesut Yılmaz

#Godiva #chocolate #çikolata #bayram #ülker #kent #şölen #pladis #yıldızholding